Vous avez passé des semaines à créer une formation en ligne en béton. Vous avez tout donné sur le contenu, les visuels, l’énergie. Et pourtant… au moment du lancement : silence radio. Quelques ventes, peut-être. Mais pas l’explosion attendue.
Le coupable ? Un détail souvent invisible, mais terriblement destructeur : l’absence de clarté dans votre tunnel de vente.
Un tunnel de vente flou, c’est comme une vitrine embuée
Si votre prospect ne comprend pas en quelques secondes :
- À qui s’adresse votre formation
- Quel problème elle résout concrètement
- Ce qu’il va en retirer (résultat tangible)
…il ne cliquera pas. Ou pire : il cliquera, lira… et repartira sans rien acheter.
Vous avez une chance, pas deux. Et si votre tunnel n’est pas limpide, vous ratez des ventes à cause d’un flou que vous ne voyez même plus.
Ce flou se cache souvent dans…
Une promesse trop vague (« deviens la meilleure version de toi-même ») : Ces phrases peuvent sembler inspirantes, mais elles ne disent rien de concret. Elles ne permettent pas à votre prospect de se projeter ni de comprendre ce qu’il va vraiment obtenir. Une promesse efficace doit parler d’un résultat précis, désirable et mesurable, adapté à une cible clairement définie.
Une structure de page confuse, sans hiérarchie claire : Quand la page de vente est une longue suite de blocs sans logique, sans hiérarchie visuelle ni fil conducteur, le prospect décroche vite. Il ne sait pas quoi lire, où cliquer, ni pourquoi rester.
-> Les erreurs fréquentes :
- Trop d’informations dès le début
- Aucun sous-titre pour rythmer la lecture
- Appels à l’action mal placés
- Une mise en page trop dense ou trop vide
La solution ? Une structure claire avec une promesse forte, suivie d’un déroulé logique : bénéfices → contenu → témoignages → objection → appel à l’action.
Une absence de storytelling ou de preuve concrète : Si vous n’avez aucun témoignage, aucune preuve de transformation ou aucun élément concret, cela crée une insécurité. Le visiteur doute. Et s’il doute, il ne clique pas.
Des emails qui n’anticipent pas les vraies objections : Beaucoup de séquences mail se contentent de rappeler que la formation existe… sans creuser les vraies questions :
→ Est-ce que ça va marcher pour moi ?
→ Est-ce que je vais y arriver seul(e) ?
→ Est-ce que c’est le bon moment ?
→ Et si j’ai déjà essayé avant, pourquoi ça marcherait cette fois ?
Un manque de cohérence entre chaque étape du tunnel (page capture → vente → mail → upsell) : Si la promesse sur la page de capture ne correspond pas à celle de la page de vente… ou si les emails parlent d’autre chose que le besoin initial du prospect, vous cassez le lien de confiance.
Chaque étape doit être fluide, logique, alignée.
La solution : clarifier, structurer, fluidifier
Un bon tunnel de vente ne laisse rien au hasard. Il accompagne votre prospect comme un GPS émotionnel, de la découverte à la décision.
Voici les piliers à optimiser :
- Un message clair et ciblé dès la page de capture
- Une page de vente structurée, avec une promesse forte, des bénéfices clairs et des preuves concrètes
- Une séquence email engageante, humaine et persuasive
- Un tunnel fluide, cohérent, sans friction ni confusion
Quand tout s’aligne, les résultats suivent : +20 à +30% de conversions observées en moyenne après optimisation.
Vous vous reconnaissez dans ce flou invisible ?
Si vous avez déjà une formation en ligne mais que votre tunnel ne convertit pas comme prévu, c’est peut-être ce détail-là qui vous plombe. Et la bonne nouvelle, c’est qu’on peut y remédier (sans tout recommencer à zéro).
Parce que parfois, il suffit juste de changer un angle, un mot, un bouton… pour faire décoller un lancement.
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